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教你像追求浪漫爱情一样去做销售

时间:??2017-12-28 21:17
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?当我见到你,心跳漏了一拍
 
 
教你如何告白

teach you how to say love

销售永无止境。对客户最长情的告白就是自始至终的陪伴,与客户建立稳固的关系。

——大卫·里奇

 

销售如同恋爱

销售是否成功与决定恋爱关系的因素如出一辙:第一印象持续作用,一切关乎感觉,顺序很重要。

 

      ?#30424;?#20043;间存在吸引力和排斥力,同性相斥,异性相吸,人和人之间也是。你与顾客之间的作用力大多数是吸引力,就好像你会觉得和某些顾客特别?#23545;? ,但就如同在爱情中一样,一见钟情只能帮助你争取一点时间,你依然需要在关系的发展中继续设法赢得对方的关注。

     物以类聚,人以群分。人总是倾向于跟自己的同类待在一起。我们会自然而然地被身上充满激情的人所吸引,并且希望和他呆在一起,因为我们可以从他们身上汲取能力并激发希望。就如同学生时代男生的暗恋对象无一例外都会是班上学?#30333;?#22909;的那个女生一样,所以当你总是面带微笑充满激情的时候,顾客也会不自觉得被你吸引从而靠近你,如?#21496;?#25171;开了你们建立关系的大门。

      决定情感决策的另一因素就是风度,我们通常?#31283;?#19968;个人风度翩翩的时候,就可以感受到那种无形的气场和能量,所以人们总会下意识地渴望与有风度的人在一起,因为他们?#27490;?#31215;极不抱怨,即使遭遇挫折也能面带微笑。风度是所有人都赞赏、却很少人能拥有的气质。值得欣慰的是,有很多可以帮助你培养这些优秀品质的方法——例如继续学习和自我提升。成功人士知道,在一个竞争激?#19994;?#31038;会,继续学习对于取得并保?#33267;?#20808;地位是至关重要的。

      学?#23433;?#26159;一件奢侈的事,每个人都可以做到,却大多数人都做不到,有人一年甚至?#32423;?#19981;完一本书。我们遇到过小部分学?#20445;?#25226;学习当作是一项任务而不是一个自我提升的过程,学?#23433;?#26159;公司的责任,而是你的责任。如果你的公司崇尚继续学习和教育,那么要心存感激并尽可能地接受公司所提供的一切机会和?#25945;ā?/span>

      最后,顺序很重要。假设你与对方的第一次约会不到五分钟,对方就问了你一个很亲密且隐私的问题:逛街的时候你?#19981;?#25105;牵你的?#21482;?#26159;搂你的腰?你可能会觉得很吃惊,甚至觉得被冒犯了。为什么你会有这样的感觉呢?因为时机未到,假设在你们交往几个星期之后,你是不是反而会满心期待对方询问你一些亲密又隐私的问题?

       ok,现在回想一下销售过程,是否很多时候sales还没有?#19994;?#39038;客的需求和痛点就把产品吹得天花乱坠,最后来一句您带一件呗~!通常顾客都会谢绝后离去,留下一脸郁闷的销售人员。任何违反正常顺序节奏?#24179;?#20107;情发展都会损害双方关系,恋爱如此,销售也如此。想要知道如何才是打开成功销售业绩倍增的正确方式吗?嘿嘿,一切尽在《GEROW-业绩倍增训练营》

 

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联系小柔微信/?#21482;?5622770425

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